As novas autoriza\u00e7\u00f5es para vender produtos do agro brasileiro no exterior j\u00e1 geraram mais de R$ 20 bilh\u00f5es em neg\u00f3cios desde janeiro de 2023, segundo o Minist\u00e9rio da Agricultura e Pecu\u00e1ria (Mapa). O balan\u00e7o, anunciado nesta ter\u00e7a-feira (13.10), acompanha a marca de 700 aberturas de mercado. Para produtores e empresas, o avan\u00e7o amplia as op\u00e7\u00f5es de compradores num momento em que tarifas e outras restri\u00e7\u00f5es encarecem as vendas internacionais.<\/p>\n
O n\u00famero exige uma distin\u00e7\u00e3o: s\u00e3o 700 autoriza\u00e7\u00f5es para produtos em diferentes destinos, e n\u00e3o 700 pa\u00edses. Um mesmo pa\u00eds pode liberar a compra de carnes, frutas e sementes, por exemplo, e aparecer v\u00e1rias vezes na conta. Cada aprova\u00e7\u00e3o permite disputar um mercado, mas ainda \u00e9 preciso encontrar comprador e acertar pre\u00e7o, frete e condi\u00e7\u00f5es de entrega.<\/p>\n
Os R$ 20 bilh\u00f5es mostram que parte dessas oportunidades j\u00e1 virou neg\u00f3cio. O valor, por\u00e9m, n\u00e3o permite calcular quanto as aberturas acrescentaram \u00e0s exporta\u00e7\u00f5es totais do Brasil. Uma venda a um novo destino pode representar produ\u00e7\u00e3o adicional ou substituir um embarque antes enviado a outro comprador. O balan\u00e7o tamb\u00e9m re\u00fane neg\u00f3cios de quase quatro anos; n\u00e3o \u00e9 o resultado apenas de 2026.<\/p>\n
Entre as libera\u00e7\u00f5es recentes est\u00e1 a venda de pescado brasileiro aos Emirados \u00c1rabes Unidos, tanto de captura quanto de cria\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m foram autorizados o mam\u00e3o fresco para o Kuwait e o milho em gr\u00e3os para a S\u00edria. S\u00e3o oportunidades para cadeias diferentes, cujo retorno depender\u00e1 do tamanho das encomendas e do custo de atender cada comprador.<\/p>\n
A busca por alternativas ganha peso porque um aumento de tarifa pode interromper pedidos mesmo quando h\u00e1 produto dispon\u00edvel. Entre os efeitos est\u00e3o o adiamento de compras, a renegocia\u00e7\u00e3o de contratos e a redu\u00e7\u00e3o do ganho das empresas. Para quem produz, o risco \u00e9 ter mercadoria pronta e encontrar condi\u00e7\u00f5es de venda piores do que as previstas.<\/p>\n
Ter mais compradores ajuda a reduzir esse risco e d\u00e1 alternativas quando um destino restringe as compras. A concentra\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 relevante: em 2025, a China respondeu por 32,7% das exporta\u00e7\u00f5es do agroneg\u00f3cio brasileiro, quase um ter\u00e7o do total, segundo o Mapa.<\/p>\n
Produtos do agro com muitos compradores internacionais tendem a encontrar alternativas com mais facilidade do que mercadorias feitas para clientes espec\u00edficos. Ainda assim, trocar de destino n\u00e3o assegura a manuten\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o. Um novo comprador pode pagar menos, exigir outro padr\u00e3o de produto ou estar mais longe, aumentando a conta do transporte.<\/p>\n
Embora a tarifa seja cobrada no pa\u00eds importador, o exportador brasileiro tamb\u00e9m pode pagar parte dessa conta. Se houver fornecedores concorrentes, o comprador pode exigir um desconto para manter o pedido. O neg\u00f3cio continua, mas sobra menos dinheiro para a cadeia que produziu e entregou a mercadoria.<\/p>\n
Por isso, o efeito sobre o campo precisa ser medido tamb\u00e9m pelo pre\u00e7o recebido e pelos custos, al\u00e9m do volume exportado. Vender mais toneladas n\u00e3o garante maior renda: frete caro, descontos e despesas de produ\u00e7\u00e3o podem consumir o ganho. Os R$ 20 bilh\u00f5es anunciados s\u00e3o neg\u00f3cios realizados, n\u00e3o lucro dos produtores.<\/p>\n
H\u00e1 despesas antes mesmo do primeiro embarque. Certifica\u00e7\u00f5es, comprova\u00e7\u00e3o da origem, adapta\u00e7\u00e3o de embalagens e transporte precisam entrar na conta. No pescado e nas frutas, por exemplo, a conserva\u00e7\u00e3o durante a viagem pesa na viabilidade da venda. A autoriza\u00e7\u00e3o sanit\u00e1ria elimina uma barreira, mas n\u00e3o resolve toda a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Produtores, cooperativas e agroind\u00fastrias tamb\u00e9m precisam manter registros que comprovem de onde vem o produto e como foi produzido. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser condi\u00e7\u00e3o para entrar e continuar no mercado. Organizar a documenta\u00e7\u00e3o antes de negociar ajuda a evitar que uma oportunidade seja perdida por falta de comprova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Para 2027, a amplia\u00e7\u00e3o dos destinos oferece alternativas diante de novas restri\u00e7\u00f5es comerciais. O resultado para o produtor depender\u00e1 de transformar essas permiss\u00f5es em pedidos regulares, com pre\u00e7os que cubram os custos. A pr\u00f3xima medida do avan\u00e7o ser\u00e1 quanto cada mercado compra \u2014 e quanto dessa venda chega \u00e0 renda de quem produz.<\/p>\n
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